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销售与市场·上旬

销售与市场·上旬

2026年04期

《销售与市场管理版(2014年11月刊)》由河南销售与市场杂志社有限公司出版。

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卷首语 | 在快消品小场景中看见智能经济大格局

卷首语 | 在快消品小场景中看见智能经济大格局

2026 年早春，“智能经济新形态”被首次写入政府工作报告，与“十五五”规划纲要中“深入推进数字中国建设提升数智化发展水平”的蓝图遥相呼应。这一宏观概念听起来似乎遥远，但若走进街角的便利店、扫描手中的乳制品包装，或是深夜通过手机下单一份小吃，你会发现，它早已通过鲜活的消费场景，悄然渗透进日常生活的毛细血管。场景一：深夜街角的“不眠灯”—小店有了“云店长” 凌晨2点的成都市锦江区，暑袜北二街的
营销纪事 | 营销纪事

营销纪事 | 营销纪事

01 G3⋅15′′ 晚会曝光问题：双氧水漂白鸡爪，网红鸡爪生产车间令人作呕；网红神药外泌体竟是三无产品；增高机构用玄学疯狂敛财；私域营销专家5倍暴利围猎老人；哈啰等租赁电动自行车时速过快，违反新国标；AI大模型“夹带私货”，给AI投毒已成产业链；“荐股分成”骗局，荐股分成机构成“割肉骗子窝”。 02 “中国洋快餐之王”华莱士发布《关于公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌的公告》，宣告
专题策划 | 读懂两会：智能经济新机遇与中国商业新逻辑

专题策划 | 读懂两会：智能经济新机遇与中国商业新逻辑

2026年的商业语境，注定充满“变量与定数”的碰撞。AI技术的狂飙迭代，正重塑全球产业的底层规则；地缘格局的微妙调整，改写着企业全球化的布局逻辑；而政府工作报告中那些看似细微的措辞更迭，实则藏着国家战略的“转向密码”从宏观扶持到微观落地，从政策导向到市场反馈，三者并非孤立存在，而是构成了“政策定调一风险博弈一商业破局”的完整链路。本期内容不做泛泛的政策解读，而是以商业视角穿透文本：我们解析AI如
专题策划 | “智能经济新形态”背后的万亿级商业机遇

专题策划 | “智能经济新形态”背后的万亿级商业机遇

如果说“人工智能 + ”是给马车装了一台发动机，那么“智能经济新形态”就是直接重新设计一辆汽车。宏观破局：“智能经济新形态”到底新在哪里？ 1.从“人工智能 + ”到“智能经济新形态”：三年政策跃迁的底层逻辑 2024年，政府工作报告第一次提出“开展‘人工智能 +，行动”一当时的政策逻辑，是把AI当作种赋能工具，和“互联网 +; ”类似，本质上是让现有产业用上人工智能。2025年，表述升
问鼎案例 | OpenClaw狂欢下：全民“养虾”，六成“阵亡”

问鼎案例 | OpenClaw狂欢下：全民“养虾”，六成“阵亡”

编者按 2026年的春天，一只名为OpenClaw的开源AI智能体，被网友亲切地称作“龙虾”，掀起一场全民“养龙虾”的科技狂欢。抖音话题播放量破15亿人次，闲鱼代装服务身价暴涨，大厂扎堆推出同类产品，这场由技术引发的热潮，不仅成为街头巷尾的热议话题，更恰逢两会提出“打造智能经济新形态”、规划“十五五”AI产业10万亿元规模的关键节点，成为观察中国智能经济发展的鲜活样本。在狂欢之下，一组数据却
市场研究 | AI时代白酒从业者必备的四大破局能力

市场研究 | AI时代白酒从业者必备的四大破局能力

白酒行业变革：消费主权与情绪驱动，AI重塑产业。白酒行业又进入了新的周期，这一轮与之前不同：一是行业下行，二是生活方式的改变，三是代际消费切换，四是AI工具的普及。白酒行业当前正处于一个多重因素影响的动态环境。与行业下行对应的是文化上升前段时间笔者遇见一位从业30多年的老朋友，他说：“这是我从业以来，最为艰难的一年。”之前也遇到过困难，但没有像今天这么难？这位朋友的说法有一定的代表性。
市场研究 | 2026年，感受比功能更值钱

市场研究 | 2026年，感受比功能更值钱

情绪经济，已不再是可有可无的附加值，而是驱动消费市场增长的核心动力。 2026年正月里，不同人群以各自的方式开启新年的情绪消费：大学生在直播间抢购9.9元的解压捏捏乐，都市白领为家中添置定制款东方植物香薰；企业高管预约了正月里的千元颂钵音疗套餐… 与此同时，以齐白石名画为灵感的文创“马彪彪”悄然走红，这只“潦草小马”引起打工人的深切共鸣。另一边，泡泡玛特推出的电子木鱼挂件，隐藏款溢价超 200
市场研究 | 快消品品牌出海泰国指南

市场研究 | 快消品品牌出海泰国指南

成功出海泰国，对于品牌而言，市场的认知、节奏、打法和市场资源都是很重要的因素 2024年泡泡玛特在泰国意外大火，让不少品牌在出海东南亚市场时也将泰国作为潜在市场。泰国消费者对新品的接受程度高，超前消费意愿强，且便利店系统发达，这些都使域外品牌进入本土市场的可行性更高。事实上，并不是每个品牌团队进入泰国都拿到了阶段性成果，原因或许不在产品上，而在路径上泰国快消品生意的起量逻辑和中国并不一样。
市场研究 | 非遗美学商业化：从文化符号到消费爆款的转化路径

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源于文化的深层次共鸣，远比消费商品本身更持久、更具增值潜力作为非物质文化遗产总数居世界第一的国家，我国的非物质文化遗产既是文化多样性中最富活力的重要组成部分，也是一大笔宝贵的社会财富。虽然其标称“非物质”，但鲜明的文化符号特性却让相当多一部分非物质文化遗产在今天拥有了新的消费属性，进而成为市场中能够推动消费升级与营销变革的活性因子，激发商业领域的一系列深远遐思。营销案例：故宫文创与花西子在
市场研究 | 外卖大战再起风云

市场研究 | 外卖大战再起风云

外卖与即时零售的格局重构，已进入白热化阶段近期，市场传出拼多多筹划已久的即时零售业务迎来关键进展，将以前置仓模型正式入局。早在2025年京东、阿里、美团三方外卖大战打响之际，拼多多便已启动即时零售的测试与筹备，最初方案为搭建城市级前置仓，依托顺丰同城与快递网络实现半日达、次日达，但该模型最终未能跑通。其核心矛盾在于成本与效率双重失衡：仓配成本高于社区团购，与骑手配送成本基本持平，时效性却远不及
营销红黑榜 | 营销红黑榜

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红榜 OpenClaw火爆：Al普惠化的破圈奇迹 2025年底一款名为OpenClaw的开源AI智能体，因红色龙虾的卡通logo被网友称为“龙虾”。短短数月“龙虾”从GitHub小众项目成为全民热议的现象级热点。作为首款真正意义上的AI数字员工，它可全天候自主执行用户指定任务，并且不存在代码知识门槛。由此，科技圈延展出来一股“养龙虾”热潮用户通过部署和训练这位数字员工，大幅提升自身数字生产效率。
案例研究 | BBA式微，THX崛起：谁主豪华汽车沉浮？

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智能电动汽车重构豪华定义权，THX[特斯拉（T）、鸿蒙智行（H）以及理想、小米、小鹏、蔚来等新势力（X）]崛起加速BBA（奔驰、宝马、奥迪）衰退。 2026年1月29日，当第一缕晨光划过斯图加特的梅赛德斯-奔驰博物馆顶端时，全球汽车工业迎来了一个极具仪式感的历史节点一“汽车发明者”梅赛德斯-奔驰迎来了它的140岁生日。 1886年的这一天，卡尔·本茨（KarlBenz）获得世界历史上第
案例研究 | 年产红包22亿个：有华人的地方，就有邵东造的喜庆

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从湘中邵东小城出发，小小的红包凭借颜值和工艺，走进全球千家万户。每逢春节临近，红包便开始在全球各大商超、年货集市乃至海外华人社区的货架上涌动。它们样式繁多，从基础款的烫金“福”字到融合生肖、国潮，甚至外国文字的创意设计，它们背后大多都指向同一个生产源头——湖南邵东。这座小城以每天生产超630万个红包的产能，悄悄撑起了全球华人的春节仪式感。在电子支付与数字红包早已普及的今天，这张小小的红
案例研究 | 米多奇如何成为细分赛道的隐形冠军

案例研究 | 米多奇如何成为细分赛道的隐形冠军

面对休闲零食行业流量内卷、重营销轻生产的行业困境，河南米多奇食品有限公司（以下简称米多奇）坚守长期主义，以重生产、强渠道、筑生态为核心，深耕下沉市场、聚焦品类深耕、稳健布局线上，走出了一条实体企业差异化成长之路。在休闲零食行业流量营销内卷、网红产品选代加速的背景下，大多数品牌陷入了重营销轻生产的短期主义困境，而米多奇却走出了一条差异化道路。自2000年成立以来，米多奇聚焦馍片、米饼两大传统
行业观察 | 中国酒类流通30年，为生活更美好

行业观察 | 中国酒类流通30年，为生活更美好

当古老的酒文化遇见现代商业文明时，一场深刻的化学反应悄然发生。酒从自酿自饮的田园诗，走向了大规模、高效率、广分布的现代流通体系。这一转变不仅是商业模式的升级，还是文明形态的演进。酒类流通的现代化进程，恰恰是中国商业文明演进的一个绝佳缩影一它关乎效率，更关乎情感；关乎交易，更关乎信任；关乎物质流转，更关乎文化传承。美酒流淌处，皆是生活美好时。 2025年，时值中国酒类流通成立30周年，与携
行业观察 | 洋河蓝色经典：用绵柔与共情重构白酒消费新生态

行业观察 | 洋河蓝色经典：用绵柔与共情重构白酒消费新生态

白酒行业深陷香型内卷，洋河蓝色经典另辟蹊径。它不追酱香、不炒高端，聚焦中年男性情绪需求，以绵柔改写口感逻辑，用蓝色包装与克制文案搭建情绪出口。20余年深耕，其占据洋河超六成营收，成为核心市场默认选择，以“懂人群”战略在行业波动中稳健前行。如今，这份“懂”已从产品体验延伸为品牌护城河，使洋河在行业周期波动中始终保持稳健，持续重构着白酒消费的情绪价值生态。白酒行业集体陷入增长焦虑，曾经守着渠道就能
行业观察 | 劲牌：以草本科技开辟健康酒饮新蓝海

行业观察 | 劲牌：以草本科技开辟健康酒饮新蓝海

在传统白酒行业陷入政策调整、消费转型与存量竞争的“三重阵痛”之际，保健酒赛道却逆势崛起。2025年，（以下简称劲牌）整体业绩预计增长约 10% ，其中保健酒核心产品一一中国劲酒，稳健增长势头良好。从一家县级小酒厂，到成为业务覆盖30多个国家和地区的健康产品企业，劲牌的突围之路离不开一个核心——以“草本+科技”重构保健酒和草本白酒新品类，在竞争激烈的酒水行业中开辟了一个潜力巨大的蓝海市场。劲
行业观察 | 商源集团：场酒业流通的“共好”实验

行业观察 | 商源集团：场酒业流通的“共好”实验

酒类流通的下一程，不在于规模厮杀，而在于成为不可替代的价值协调者中国酒类流通业，正经历一场静默却彻底的洗牌。库存堆积如山，多层分销体系僵化，传统经销链条中的区域酒商所面临的这场“结构性问题”映射着酒类流通的疾。近2万亿元（ ⟨⟨2024 年中国白酒产业发展年度报告》）的巨量市场里，不断递增的成本消耗在冗长的流通管道中。流通行业的困局恰似一记警钟，提醒我们：当传统分销体系遭遇渠道碎片化与利润
营销纵深 | 业务员打卡的管理悖论：打胜仗与打败仗

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经营涉及少数人，而管理涉及所有人，只有经营抓好了，才有抓管理的资格和条件过程与结果，错误的两分法我写的第一篇营销类文章是1995年发表在《销售与市场》杂志上的《光明营销》，讲的是营销人员的透明管理。有人说我是营销专家，其实我更擅长的是营销管理。业务员“将在外，君命有所不受”，动作过程是个黑箱，天知道他们在干什么。当时有个黑色幽默的说法：太笨的业务员，被人骗；太聪明的业务员，骗自己的老板
营销纵深 | 品牌出海：场景洞察与用户研究

营销纵深 | 品牌出海：场景洞察与用户研究

出海是这几年最热门的话题之一，越来越多的企业开始将目光投向海外市场。在营销界，如何做好品牌出海亦是前沿课题。中国拥有完备的工业体系和强大的供应链。时至今日，中国制造早已不是性价比的代名词，我们对外输出的产品不仅科技含量越来越高，时尚度、设计感越来越强，在海外市场的竞争力也越来越强。在营销端，国内企业在短视频广告、直播带货、社交媒体种草、数字营销和用户运营等方面的各种玩法与理念也非常先进，甚至超
营销纵深 | 在卖货之上，Storyteller如何构建品牌护城河？

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故事是共识的催化剂，品牌故事则是促成品牌共识的催化春节，营销圈又到了最热闹的时刻。放眼望去，大多数品牌都在卷卖点、卷功能、卷折扣，试图用声量和性价比在年底抢占一席之地。但在这些充满火药味的比拼之外，关于品牌叙事我想聊点不一样的。现在，很多欧美品牌开始招一个职位叫Storyteller，即为品牌讲故事的人，理解成品牌叙事者比较合适。为大众讲述一个怎样的品牌，这会越来越重要。一家名叫“崖”
营销纵深 | 痛点、痒点与爽点

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解密痛点、痒点、爽点，营销竟如此简单？在当今竞争如此激烈的市场环境中，痛点、痒点、爽点已成为营销人、产品经理和创业者的必备术语。然而，当我们真正尝试运用这些概念时，往往会陷入困惑：用户抱怨的到底是痛点，还是痒点？满足用户的基本需求后，如何创造令人惊喜的爽点？为什么昨天还奏效的卖点，今天就不再打动人心？这些困惑的根源在于，大多数讨论停留在静态的概念区分上，缺乏一个系统化、动态化的分析框架。本
营销纵深 | 听见炮火的人却无权开火，饮料企业这场仗该怎么打？

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市场瞬息万变，流程层层掣肘，一线听得见炮火却无权开火，正成为饮料企业增长最大的瓶颈。本文以“三湾改编”组织思想为底层逻辑，从决策权下沉、战区化作战、一线直达反馈、激励使命重塑等维度，结合等标杆打法，给出可落地的组织变革方案，让快消品团队从被动执行转向主动作战，真正实现敏捷增长。在与多家消费品企业的大区负责人交流中，我得知部分管理者面临着相似的困境：市场在变、对手在变、消费者在变，但组织的响
营销纵深 | 连锁经营单店数量的八个节点及对应的战略与策略

营销纵深 | 连锁经营单店数量的八个节点及对应的战略与策略

连锁企业量级节点决定战略布局。人生如此，企业亦然。依旧同人一样，虽然不同的人在不同的年龄段应该做不同的事，但是因为每个人的背景、条件等不同，所以同样的事情对于不同的人而言，可能发生在不同的年龄段。固然，全部适用的不同年龄段对应的事情的单一规律并不存在，但我们还是可以找到并提炼普适规律供大家借鉴和参考。对于企业而言，行业差异、发展阶段、门店SKU（最小存货单位）数量、单店销售额、单店经营

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